Загрузка...

Идеи, технологии и инновации

Сообщество энергичных и целеустремленных людей, ни дня не проживающих без рождения новых идей. Здесь мы обсуждаем то, как люди и технологии делают миллионы и миллиарды, делимся тайнами и секретами технологического бизнеса.
     

Роль конкурентов в успехе бизнеса

15.04.08, 15:06
Автор flashnik

Привет, уважаемые Теххи!

Интересно узнать ваше мнение о пользе, которую могут принести стартапу конкуренты.

Рассмотрим 2 ситуации.

1) На рынке давно присутсвуют конкуренты с функционалом, близким к функционалу стартапа. Они могут либо работать с несколько другим сегментом, либо иметь такую же базовую функциональность, но немного отличающийся FeatureSet, либо отсутствие узкой специализации, на которую нацелен стартап.

2) Существует еще несколько стартапов, находящихся примерно на той же стадии развития, что и Ваш, и предлагающих близкий к Вашему функционал - словом, почти двойники.

Как вы считаете, какая польза может быть от конкурентов в этих двух случаях? И какая стратегия стартапа?

Допустим, в первом случае конкурента можно использовать как источник реперных точек при прогнозирвоании стоимости компании, ее расходов, динамики развития.
 Также успех конкурента может явиться дополнительным положительным фактором для инвестора.

Во втором случае можно пытаться строить "антагонистическую" стратегию - как, например, Microsoft vs Open Source, Intel vs AMD.

У кого есть еще какие соображения?

Тема навеяна заявками, поданными на конкурс БИТ, в частности, прошедшим финалом БИТ-HSE.

Комментарии

сложно вот так, изходя из обобщенных таких вводных…
имхо – всегда есть смысл смотреть, а не можешь ли ты сделать конкурентов партнерами (или клиентами или еще кем-то).
а во втором случае – антагонизм может быть выходом, согласен… но в целом – рынки сейчас такие… гибкие, что ли… что можно всегда слегка их ресегментнуть и мирно сосуществовать с конкурентами… а то и симбиотировать…
я понимаю, что тут все – сплошная болтология, но каков вопрос… не расскажешь, что за продукт/сервис у вас?

не, вопрос касается не меня лично
в последнее время я посещаю довольно много мероприятий, связанных со стартапами и инвестированием – например, конкурс elevatorpitch или BIT и меня поражает число проектов, которые находятся с конкурентами в описанных выше ситуациях.
Пример. Есть ниша выбора подарков на праздники. В ней в России в настоящее время довольно устойчиво сидит сервис http://mywishlist.ru, имеющий по моим оценкам 50-100 тыс. пользователей. На РИФе в секции ElevatorPitch было 3 проекта, которые хотели сделать то же самое (вроде 1 из них заинтересовал одного из инвесторов), проект QiQo.ru на BIT-HSE, предлагающий небольшую дополнительную функциональность по сравнению с существующей, также был отмечен судьями.

Вот мне и стало интересно понять мотивы, которые движут создателями и, в большей степени, инвесторами. Понять, что они видят такого, чего не вижу я. И вообще, поразмышлять, какую пользу для бизнеса можно извлечь из конкурентов.

По поводу антагонизма когда-то натыкался на высказывание одного из интеловцев, суть которого сводилась к тому, что если бы AMD не было, то его следовало бы создать, чтобы самим лучше продавать:)

я обязательно напишу свои соображения, если они и правда интересны… а там и другие подтянутся – тема имхо онтересная… надо еще подождать когда Коля выйдет из сумрака – он все живо разъяснит =)
а я напишу завтра =)

вышел из сумрака =)))

польза от конкурентов простая – если они есть, значит существует рынок!
мы гораздо охотнее инвестируем в те проекты где есть конкуренты, чем в те проекты, в которых конкурентов нет

мнение весомое, но это же и так понятно… а вот как так можно строить свои отношения с конкурентами?

с конкурентами:

1. можно просто конкурировать =)))
2. на развивающемся рынке можно иногда дружить, чтобы вместе рынок развивать

Очень интересны:)
Именно как возможность подискутировать, придумать и проанализировать различные стратегии, success story эта тема и затевалась.
>"надо еще подождать когда Коля выйдет из сумрака – он все живо разъяснит =) "
Да, он-то может взглянуть на проблему и как стартапер, и как инвестор =)

да, я согласен с Elias – в первом случае идеально, если найти возможности с ними запартнериться. если нет – то надо адресоваться какой-то нише. как правило, устоявшиеся игроки на любом рынке (имхо) адресуют свои продукты всему рынку. как вконтакте – всем и никому. а вот сделав отдельную сетку для спортсменов или для алкоголиков, подняться можно не менее круто, потому что где четко очерченная аудитория там и маркетологу – рай. либо твоему, который поможет аудитории что-то продать, либо твоего рекламодателя, которому ты сможешь зарядить премиум цену и он согласится облизавшись =))
по поводу второго – в принципе, есть и та же тема с партнерством и нишами. можно еще и проституток с триппером к ним подсылать – выбьет из колеи на месяц ))) а вообще – если вас таких стартапов заведомо больше, чем рынок сможет потребить (учитывая среднесрочную перспективу его, рынка, роста – когда вашему инвестору пора выходить будет и он, соотв, захочет увидеть рост процентов в триста). так вот если вы подумали и поняли что потенциальная конкуренция настолько сильна и нишу “создать” нереально, то можно попробовать заключить с кемто альянс…

если же говорить про эти вишлисты – тут еще далеко до такой пугающей конкурентности. ведь у сервисов нет реального логического завершения – то есть шопинга. не говоря уж о том, что надо просто делать не позавчерашний продукт, а завтрашний – например, прикрутить распознаватель штрих-кодов и соотв собильную версию… да мало ли что там можно… этож шоппинг – бездонный рынок просто…

позиция и стартаперов и инвесторов схожа – и тем и другим нужен рынок!

Имхо по первому пункту: это не конкуренты, это партнеры и с ними нужно дружить, если ваши сегменты не пересекаются (или пересекаются только частично) почему не объединить усилия, получить синергетический эффект?
По второму, их надо давить ) польза от них – объединяющий фактор внутри собственной компании и между партнерами..

давить наверное тема, но не наша =) мы за айкидо в бизнесе ))))

Войдите, чтобы оставить комментарий